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2025年上半年，我國農機市場(chǎng)呈現出“旺季不旺”的特征，整體表現低于預期。綜合近幾年的農機市場(chǎng)表現，下半年大概率不容樂(lè )觀(guān)。農機企業(yè)如何應對寒冬，有無(wú)破局之策？是本文要討論的話(huà)題。

一、2025年上半年農機市場(chǎng)寒意重重而頭部企業(yè)逆勢增長(cháng)

1、農機市場(chǎng)寒意的具體表現

價(jià)格競爭加劇。農資市場(chǎng)低迷傳導至農機領(lǐng)域，部分企業(yè)陷入價(jià)格戰。例如，成本10元的農藥產(chǎn)品被5元包郵銷(xiāo)售，農機行業(yè)促銷(xiāo)力度加大，買(mǎi)一送一、滿(mǎn)減優(yōu)惠等策略導致利潤壓縮，企業(yè)花錢(qián)賺寂寞。

傳統機型需求疲軟。2024年拖拉機產(chǎn)量全面下滑，大型拖拉機產(chǎn)量11.2萬(wàn)臺（同比下降0.3%），中型拖拉機23.7萬(wàn)臺（同比下降16%），小型拖拉機14.1萬(wàn)臺（同比下降15.1%）。盡管2025年政策推動(dòng)更新?lián)Q代，但上半年傳統機型市場(chǎng)仍受慣性影響。

農戶(hù)消費趨于理性。農戶(hù)對農機需求呈現個(gè)性化、精細化趨勢，標準化產(chǎn)品難以滿(mǎn)足差異化需求。同時(shí)受農產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)影響，農戶(hù)購機預算收緊。

2、政策驅動(dòng)下的結構性機會(huì )

報廢更新補貼刺激需求。山東、貴州等地通過(guò)"報廢+購置"雙重補貼政策拉動(dòng)市場(chǎng)，山東上半年農機購置帶動(dòng)社會(huì )投入13.65億元，甘肅、福建等地將旋耕機等12類(lèi)農機納入更新補貼范圍。

智能化轉型初見(jiàn)成效。我國智能農機已高達260萬(wàn)臺套，年均增長(cháng)高達兩位數。2024年智能農機市場(chǎng)規模已達118億元，預計2025年將達224億元，滲透率從7.2%提升至12%。無(wú)人駕駛拖拉機、植保無(wú)人機等產(chǎn)品在新疆、東北等規?；N植區域加速應用。

3、頭部企業(yè)逆勢增長(cháng)中國一拖、濰柴雷沃等頭部企業(yè)通過(guò)技術(shù)升級搶占市場(chǎng)，其中中國一拖大輪拖銷(xiāo)量增長(cháng)20.7%，收割機銷(xiāo)量增長(cháng)42%，顯示產(chǎn)業(yè)升級帶來(lái)的集中度提升。

中國一拖大輪拖銷(xiāo)量增長(cháng)20.7%。依托央企技術(shù)底蘊（前身為洛陽(yáng)拖拉機廠(chǎng)）和國機集團資源，持續優(yōu)化大馬力拖拉機性能。收割機銷(xiāo)量增長(cháng)42%。重點(diǎn)突破高效收獲機械技術(shù)，滿(mǎn)足規?；r業(yè)需求。

濰柴雷沃高端智能裝備領(lǐng)跑市場(chǎng)。拖拉機銷(xiāo)量1.3萬(wàn)臺（行業(yè)第一）。憑借CVT無(wú)級變速技術(shù)實(shí)現國產(chǎn)替代（進(jìn)口替代率30%），240/340馬力高端機型占據優(yōu)勢。填補技術(shù)空白。推出國內首臺18KG/S喂入量智能收割機，并開(kāi)發(fā)丘陵山地專(zhuān)用農機具。

4、腰尾部企業(yè)日子不好過(guò)

2025年上半年腰尾部農機企業(yè)面臨多重壓力。 自然災害導致生產(chǎn)與供應鏈中斷。自然災害對農機企業(yè)的生產(chǎn)、售后服務(wù)及市場(chǎng)需求造成顯著(zhù)沖擊。例如，洪水等災害可能直接破壞工廠(chǎng)設施，導致零部件生產(chǎn)停滯；運輸環(huán)節受阻（如道路損毀）使農機企業(yè)難以獲取原材料或零部件，被迫延遲生產(chǎn)。此外，災后農機維修需求激增，但交通受阻和備件短缺導致售后服務(wù)難以及時(shí)響應，進(jìn)一步影響企業(yè)運營(yíng)效率 。

市場(chǎng)需求波動(dòng)與結構變化。2024年畜牧機械主要產(chǎn)品（如打捆機、青貯機）銷(xiāo)量同比大幅下滑（下降41.91%-62.25%），2025年市場(chǎng)仍處于底部區間。牛肉價(jià)格下跌導致養殖戶(hù)虧損，直接影響相關(guān)農機需求 。政策驅動(dòng)需求調整。農機報廢更新補貼政策雖推動(dòng)部分機具需求（如水稻拋秧機補貼提高至50%），但政策落地需時(shí)間，短期內企業(yè)難以快速適應市場(chǎng)結構變化 。行業(yè)競爭加劇與價(jià)格戰。農資行業(yè)競爭壓力傳導至農機領(lǐng)域，批發(fā)商、廠(chǎng)家及電商平臺直接對接種植大戶(hù)，零售商被迫降價(jià)，利潤空間被壓縮。中小企業(yè)因資金有限，難以承受長(cháng)期低價(jià)競爭，部分被迫退出市場(chǎng) 。此外，農機企業(yè)注冊量持續增長(cháng)（2023年達47.1萬(wàn)家），加劇了腰尾部企業(yè)的生存壓力 。

成本上升與資金周轉困難。鋼材等原材料價(jià)格波動(dòng)直接影響農機制造成本（鋼材占成本比重約35%），擠壓企業(yè)利潤 。賒銷(xiāo)風(fēng)險加劇。部分企業(yè)為維持客戶(hù)選擇賒銷(xiāo)，導致資金周轉困難，壞賬風(fēng)險上升，甚至可能引發(fā)資金鏈斷裂 。

政策與技術(shù)升級壓力，新能源動(dòng)力機械（如電動(dòng)拖拉機）成為趨勢，但傳統企業(yè)需投入大量資源進(jìn)行技術(shù)轉型，短期內可能面臨研發(fā)投入與市場(chǎng)接受度的雙重壓力 。智能化轉型門(mén)檻高。智能農機（如無(wú)人收割機）滲透率快速提升，但中小企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和資金投入上難以與頭部企業(yè)競爭，易被市場(chǎng)邊緣化 。

頭部企業(yè)憑借技術(shù)、資金優(yōu)勢保持增長(cháng)，而腰部企業(yè)面臨業(yè)績(jì)下滑。例如，吉峰科技2024年前三季度凈利潤虧損0.24億元，新研股份營(yíng)收同比下降44.16%，凈利潤虧損3.19億元，反映出中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱 。

二、農機裝備產(chǎn)業(yè)未來(lái)走勢預測

1、產(chǎn)業(yè)升級驅動(dòng)集中度提升

技術(shù)壁壘強化頭部?jì)?yōu)勢。濰柴雷沃依托山東重工集團資源，整合CVT動(dòng)力總成、液壓傳動(dòng)等核心技術(shù)，打破國外壟斷；中國一拖則通過(guò)央企研發(fā)體系強化大型裝備制造能力。頭部企業(yè)承擔國家級研發(fā)項目（如國家重點(diǎn)研發(fā)計劃），推動(dòng)良種、良機、良法融合。

2、政策與市場(chǎng)需求雙重推動(dòng)

國家實(shí)行優(yōu)機優(yōu)補政策。鼓勵高端農機應用，濰柴雷沃CVT拖拉機、大喂入量收割機等頭部企業(yè)直接受益。而腰尾部企業(yè)在政策與市場(chǎng)需求雙重推動(dòng)下，會(huì )處于更加不利的市場(chǎng)地位。規?；r業(yè)需求，67%大類(lèi)農機購機者為種糧大戶(hù)或合作社，對高效、智能裝備需求激增。

3、市場(chǎng)份額加速向龍頭集中

2025年1-5月，前5強企業(yè)占據輪拖市場(chǎng)56%份額（濰柴雷沃19.5%、中國一拖17.1%）。行業(yè)前20強企業(yè)銷(xiāo)量占比近80%，開(kāi)票金額占比超81%，中小廠(chǎng)商生存空間持續壓縮。

4、全球化競爭與生態(tài)鏈整合成未來(lái)發(fā)展趨勢

出海提速。濰柴雷沃2024年出口收入增長(cháng)38%，帶動(dòng)濰臨日智能農機集群（產(chǎn)值1650億元）國際化。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。頭部企業(yè)通過(guò)“研發(fā)共同體”整合供應商資源（如濰柴雷沃聯(lián)合400家全球供應商），降低制造成本。

產(chǎn)業(yè)啟示。技術(shù)升級正重塑農機競爭格局，頭部企業(yè)憑借創(chuàng )新與生態(tài)鏈優(yōu)勢持續擴大份額。2025年國內農機市場(chǎng)規模預計達5997億元，高端化、智能化將成為增長(cháng)核心引擎。企業(yè)強弱兩級分化重組將更殘酷，留給腰尾部企業(yè)的選擇，就是積極應對重組、整合或者轉行。（轉自農機1688網(wǎng)站）